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广告费侵蚀上市公司净利润 云促销成解药

2016-05-04 11:08:00 来源:和讯

随着2015年年报披露进入尾声,国内上市公司的各项数据陆续展现在投资者面前,其中广告费用尤为引人关注。截至4月底数据统计显示,共有1232家上市公司披露了其广告宣传费用,累计达到893.76亿元,而共计141家广告宣传费用超过1亿元,医药商业、房地产和食品饮料三个行业位居前三。可惜的是,大量的广告费用并未带来可观的业绩提升,反而侵蚀了其净利润水平,证明国内上市公司广告宣传普遍只是在刷品牌存在感,和销售无关。

怎样做才能促成销售?根据WPP旗下群邑中国提供的数据显示,许多行业已经大幅提高了以促销活动为主的数字营销费用,过去三年增长幅度在35%(2015年)和60%(2013年)之间,世界500强企业的市场策略也随之而动。财报显示,为了扩大市场份额,韩国三星电子近两年促销费用同比持续增长,广告费用不断下降,促销和广告费用比例达到近3比2,转向促销策略拉动交易的趋势明显。

分析人士指出,这些迹象说明挥霍广告费的时代已经过去了,聪明的企业已经转换策略,以结果为导向,更注重积极的促销策略吸引消费者。而国内“准独角兽企业”云集的电商、打车出行、金融等行业,也都忙着创造各种购物节、追逐各种社会热点,再通过注册有奖、H5活动、积分商城、扫码兑奖等促销手段刺激消费者买单。

然而促销活动一直以来无法避免奖品资源采购难、奖品流转耗损高、发奖数据难追踪、人力运营成本高、投资回报率低等难题。为了表示对这一症结的关注,4月29日闭幕的第7届中国金鼠标·数字营销大赛破天荒地将“最具成长价值数字营销技术公司、年度最佳数字营销平台奖”等大奖跨界颁给了已在新三板挂牌的互联网SaaS(软件即服务)技术公司凌脉网络(835718),这是一家以促销活动一体化在线服务平台易赏网为服务主体,开创了以SaaS模式和供应链匹配,为企业提供效果精准的促销活动整体解决方案,被认为是未来数字化营销趋势的SaaS模式代表企业。

随着消费互联网市场逐渐饱和,各路资本开始大量涌入企业级软件服务市场。分析人士指出,基于SaaS模式的促销活动管理正处于快速发展阶段,已成为国内资本市场重点关注的风口领域。